Настройка таргетинговой рекламы

  Главная/Разное/Реклама/Настройка таргетинговой рекламы

Настройка таргетинговой рекламы

Таргетинговая реклама как основной инструмент осмысленной торговли.

Информационная сеть – огромное пространство, точных размеров и глубины которого не знает никто. Соответствующие исследования проводятся с завидной регулярностью, однако особой пользы от них нет. Выходя со своим продуктом на рынок в реальном мире, вы используете рекламу, ориентированную на прохожих. Или на тех, кто живет по соседству. Или на тех, кто ходит в соседние магазины. В любом случае, ваши потенциальные клиенты определены и всегда заметны. В том случае, если речь идет об информационной сети, вы не видите прохожих и не знаете, кто живет по соседству или ходит в соседние магазины: всю эту информацию необходимо собрать дополнительно. Кроме того, необходимо определить и основные поведенческие факторы, которые также могут быть вам неизвестны. Основной проблемой множества ресурсов является тот факт, что их владельцы применяют к информационной сети маркетинговые алгоритмы, которые работают только в обычной жизни. Информационная сеть – среда совершенно другого рода, и маркетинговые алгоритмы для нее будут не совершенно иными, но адаптированными. Например, рекламные растяжки и билборды можно отнести к баннерной рекламе, флаеры можно отнести к тизерной рекламе или спамной рассылке, кому как повезло. Однако на этих видах способы рекламирования вашего товара или услуги, конечно же, не заканчиваются. Рекламная кампания успешна только в комплексе. Это значит, что для успешной продажи своего товара или услуги вы должны использовать все возможные способы рекламирования. Однако основная их проблема определена: все эти объявления уходят в пустоту. Публиковать рекламу бездумно – все равно что выйти на улицу и кричать в громкоговоритель. При этом стоять где-нибудь на берегу озера, а не рядом со своим магазином: пойди пойми, чего вы хотите от прохожих. Такая реклама воспринимается единицами. Таким образом, выявляется основная проблема любого вида рекламы: отсутствие четкой направленности. После того как маркетологи выявили эту проблему, была создана таргетинговая реклама, которая представляет собой вид рекламы, обладающей четкой направленностью. Само определение таргетинговая реклама включает в себя определение «цель» (target). Таргетинговая реклама ориентируется на следующие определяемые параметры:

  • Географический;
  • Возрастной;
  • Демографический;
  • Параметр используемых устройств;
  • Параметр используемых браузеров.

При этом таргетинговая реклама подразделяется на следующие основные виды:

  1. Тематическая реклама;
  2. Контекстная реклама;
  3. Реклама, ограниченная по географическому принципу;
  4. Реклама, ограниченная по временному промежутку;
  5. Реклама, ориентированная на социально-демографические параметры;
  6. Реклама, ориентированная на поведенческие параметры.

Итак, как видно, настройка таргетинговой рекламы включает в себя проведение множества мероприятий, направленных на то, чтобы определить как вашу целевую аудиторию, так и площадки, пригодные для размещения рекламы. Таким образом, настройка таргетинговой рекламы предполагает работу специалистов, причем профильных специалистов, а не вчерашних самоучек с громкими обещаниями. Объясним, какой может быть таргетинговая реклама:

  1. Все вчерашние самоучки в один голос утверждают, что таргетинговая реклама – это только реклама ВКонтакте. Еще бы, ведь найстройка таргетинговой рекламы в этой социальной сети настолько проста, что вы можете и сами с этим справиться, если захотите. Однако это лишь один из видов таргетинговой рекламы, причем далеко не самый успешный.
  2. Контекстная реклама. Таргетинговая реклама включает в себя применение контекстной рекламы, так как такой вид рекламы имеет четкое определение цели: она показывается только тем, кто уже ввел соответствующий поисковый запрос. Таким образом, условия соблюдены: цель определена, и реклама может считаться таргетинговой. Настройка таргетинговой рекламы такого вида также довольно проста, однако без специалиста вы рискуете запутаться в расчетах и определении необходимых поисковых запросов.
  3. Тематическая таргетинговая реклама в части размещения баннеров или тизеров на тематических ресурсах. Таким образов, вы одновременно повышаете эффективность баннерной или тизерной рекламы и получаете готовую целевую аудиторию, которая уже интересуется предложениями подобного типа.
  4. Поведенческая таргетинговая реклама, основанная на параметрах пользователя, собранных при помощи файлов cookie. Таким образом, вы формируете полное представление о пользователе: кто он такой, что ему интересно, чего он хочет. Такая таргетинговая реклама приносит наилучший результат, однако настройка таргетинговой рекламы такого рода отнимает намного больше времени и требует определенных финансовых вложений.

Итак, после того, как мы определились с тем, какой бывает таргетинговая реклама, остановимся подробнее на каждом из видов и определим, как производится настройка таргетинговой рекламы для каждого из них.

Тематическая реклама: посмотрите еще вот это.

Если вы решили заказать таргетинговую рекламу, лучше всего будет использовать все ее возможности. Таким образом, тематическая таргетинговая реклама – хороший способ охватить более широкую аудиторию, а также использовать дополнительные площадки для привлечения трафика и увеличения конверсии. Основные плюсы тематической рекламы очевидны: такая таргетинговая реклама размещается на ресурсах сходной тематики, а значит, показывается тем пользователям, которые уже частично заинтересованы либо в вашем товаре, либо в вашей услуге. Однако стоимость такой рекламы зависит либо от поисковых систем, предоставляющих вам список площадок, либо от самих площадок, с которыми вы договариваетесь. Тематическая таргетинговая реклама, чаще всего, выполняется в виде баннеров или тизеров. Таким образом, можно определить основные шаги, которые необходимо предпринять для того, чтобы тематическая таргетинговая реклама была оправдана, а также выделить основные недостатки такого вида рекламы.

  • Тематическая таргетинговая реклама в виде баннера должна быть оформлена максимально интересно и при этом ненавязчиво. У пользователя не должно возникнуть ощущения, что вы навязываете ему свой товар и пытаетесь манипулировать им. Таким образом, тематическая таргетинговая реклама в виде баннера подразумевает, как минимум, формирование ненавязчивого, но привлекательного дизайна: это требует обращения к специалисту.
  • Тематическая таргетинговая реклама в виде баннера должна содержать в себе призыв к совершению целевого действия, при этом призыв также не должен быть агрессивен. Это требует определенной доли креативности в подходе к составлению предложения. Таким образом, помимо дизайна, тематическая таргетинговая реклама в виде баннера требует работы грамотного специалиста, который сумеет составить такое предложение, которое привлечет внимание и с наибольшей долей вероятности позволит получить целевое действие от пользователя.
  • Тематическая таргетинговая реклама в виде тизера несет, прежде всего, информационный и приглашающий характер. Основная цель – привлечь пользователя на ваш сайт, а не продать услугу или товар сходу. Таким образом, тематическая таргетинговая реклама в виде тизера предполагает принципиально иной подход к формированию заголовка: использовать один и тот же заголовок для баннера и для тизера нецелесообразно.
  • Тематическая таргетинговая реклама в виде тизера не предполагает оформление яркого визуального блока: основной смысл такой рекламы закладывается в сопровождающем изображении и тексте. Таким образом, позаботьтесь лучше о том, чтобы изображение либо соответствовало предлагаемому товару или услуге в точности, либо побуждало пользователя познакомиться с вашим предложением поближе.

Итак, как мы видим, тематическая таргетинговая реклама имеет определенные сходства и определенные различия. Оформлять каждый вид визуального приглашения необходимо по-разному, но с одной и той же долей ответственности и креативности. В противном случае тематическая таргетинговая реклама не принесет пользы даже в том случае, если будут выбраны самые хорошие площадки. Можно выделить следующие основные минусы такой рекламы:

  • Тематическая таргетинговая реклама, хоть и располагается на ресурсах сходной тематики, сама по себе является совершенно иным предложением. Гарантии, что пользователь захочет перейти на ваш ресурс, нет.
  • Тематическая таргетинговая реклама, оформленная недостаточно хорошо, может быть проигнорирована пользователем или вовсе вызвать негатив к вашему бренду в целом.
  • Тематическая таргетинговая реклама обладает самым низким процентом эффективности и существует только как вспомогательный способ рекламирования вашего товара или услуги.

Для тех, кто решил заказать таргетинговую рекламу такого рода, это весьма существенные минусы. В том случае, конечно, если вы решили заказать таргетинговую рекламу только на тематических ресурсах. Если вы используете несколько вариантов таргетинговой рекламы, процент ее эффективности существенно повысится.

Контекстная реклама: вот то, что вам нужно.

Этот вид таргетинговой рекламы является одним из самых популярных, и в этом нет ничего удивительного: поисковые системы остаются лучшим способом предложить свой товар и свой бренд в принципе. Кроме того, именно такой вид рекламы можно назвать по-настоящему целевым, так как пользователь уже ищет то, что вы предлагаете, и использование контекстной рекламы позволяет вам стать первым, на кого он обратит внимание. Многие маркетологи выделяют контекстную рекламу в отдельный вид, основываясь на том, что настройка таргетинговой рекламы требует определения множества параметров, в то время как контекстная реклама ориентируется, в основном, на запросы пользователей. Однако мы считаем, что контекстная реклама относится к виду таргетированной. И вот, почему:

  1. Семантическое ядро также требует определения основных параметров. Поисковые запросы формируются не только на основе тематики сайта, но также и на основе множества дополнительных параметров, которые можно считать поведенческими.
  2. Контекстная реклама является таргетированной рекламой, основанной на географическом факторе: вы никогда не увидите рекламный блок в поисковой выдаче, который относится к принципиально другому региону.
  3. Контекстная реклама работает не по одному, а по нескольким основным поисковым запросам. Таким образом, контекстная таргетинговая реклама соответствует основным принципам таргетинговой рекламы в целом: сбор информации о пользователях, определение интересов, определение географии и прочих факторов, способных повлиять на выбор.

Если углубиться в суть вопроса и вспомнить о том, что поисковые системы стали размещать баннерную рекламу на своих страницах, можно сказать, что таргетинговая реклама постепенно переходит в их сферу влияния, несмотря на то, что раньше такой вид рекламы использовался, в основном, в социальных сетях. Все помнят баннеры ВКонтакте под основным меню? Кто-то видит их до сих пор, кто-то установил блокиратор рекламы и наслаждается чистотой интернета. Теперь такие баннеры появляются и на страницах поисковых систем. Скажем больше: поисковые системы собирают информацию о вас в процессе поиска и предлагают вам рекламу товаров, поиск которых вы уже завершили. Это тоже таргетинговая реклама, однако настройка таргетинговой рекламы такого рода предусматривает тесное сотрудничество с поисковыми системами, в том числе, и с финансовой точки зрения. Однако вернемся к контекстной рекламе. Вот ее основные неоспоримые преимущества:

  • Контекстная таргетинговая реклама показывается пользователю, который уже ищет именно то, что вы предлагаете. Таким образом, вам не надо привлекать его и гадать, кликнет ли он: процент конверсии при использовании контекстной рекламы весьма велик.
  • Контекстная таргетинговая реклама довольно проста в оформлении, а присутствие грамотного специалиста позволит настроить ее таким образом, чтобы результат был очевиден.
  • Контекстная таргетинговая реклама представляет собой наименее агрессивный способ рекламирования. Таким образом, пользователи воспринимают ее благосклонно, зачастую и вовсе не выделяя блок контекстной рекламы и поисковую выдачу в разные категории.

Итак, как видно, основными преимуществами контекстной рекламы является сохранение и улучшение вашей репутации, а также определенные гарантии повышения конверсии. Какие же минусы могут быть у такой рекламы?

  • Если вы решили заказать таргетинговую рекламу такого вида и знаете, что конкуренция в вашем сегменте рынка достаточно высока, приготовьтесь заплатить такую же высокую цену: чем выше конкуренция, тем выше стоимость контекстной рекламы.
  • Если вы решили заказать таргетинговую рекламу такого вида, будьте готовы оптимизировать ваш сайт по всем стандартам поисковых систем. В противном случае вам попросту откажут.
  • Контекстная таргетинговая реклама остается, все же, рекламой. Таким образом, гарантий, что каждый, кто увидит ее, непременно кликнет, нет. Процент конверсии чрезвычайно высок, однако человеческий фактор отменять полностью нельзя. Если вы решили заказать таргетинговую рекламу такого вида, сделайте это в хорошей компании. В противном случае настройка таргетинговой рекламы может быть произведена неправильно или недостаточно хорошо, и вы будете платить деньги ни за что.

Реклама, ориентированная на дополнительные факторы.

Здесь речь пойдет о том, когда таргетинговая реклама основывается на дополнительных параметрах, таких как:

  • Время;
  • Географическое положение;
  • Социально-демографические параметры;
  • Поведенческие факторы.

Рассмотрим более подробно, как работает таргетинговая реклама, определяемая этими параметрами:

  1. Настройка таргетинговой рекламы предусматривает настройку времени показа в зависимости от множества факторов. Это может быть как время действия вашего предложения, так и время оказания услуг. Таким образом, настройка таргетинговой рекламы включает в себя четкое определение рекламы во времени. Либо сама реклама включает в себя определение временных рамок, в которые пользователь может воспользоваться вашим предложением, либо реклама включает в себя время, в которое предоставляется услуга. Так, например, «только до такого-то числа» и «с восьми до полуночи» - определение во времени. При этом этот параметр определяется не вами, а вашими потенциальными клиентами. Для этого проводится маркетинговый анализ вашей целевой аудитории и определяется наилучший способ определения времени, способный воздействовать на восприятие вашего предложения и его приобретение.
  2. Настройка таргетинговой рекламы предусматривает также определение географического положения вашей целевой аудитории. В противном случае таргетинговая реклама не принесет желаемого результата, так как не будет нацелена на целевую аудиторию в принципе. Даже в том случае, если ваш продукт нацелен на распространение по всей стране или даже за ее пределами, необходимо применить несколько способов рекламирования, нацеленных на определенные регионы. Именно такой подход позволяет существенно повысить как ваши продажи, так и узнаваемость вашего бренда. Таким образом, таргетинговая реклама, основанная на географическом положении, позволяет существенно повысить продажи только за счет точного определения местоположения.
  3. Настройка таргетинговой рекламы также включает в себя определение социально-демографических параметров вашей целевой аудитории для формирования наиболее привлекательного предложения. Так, вы должны не только понимать, что хотите продать товар, но также и понимать, кому он может потребоваться. Это нужно для составления самой рекламной кампании. Приведем простой пример: вы продаете зеленый кофе. Речь идет о необжаренных зернах. В больших объемах, в огромных мешках, для последующей обжарки. Совершенно очевидно, что предлагать такой продукт рядовому потребителю бесполезно. Таким образом, социально-демографические параметры для вашей рекламы предусматривают определение следующей целевой аудитории: владельцы кофеен или заводов по производству, возрастная группа от тридцати лет, семейное положение не имеет значения. В то же время, если вы продаете мягкие игрушки, социально-демографические параметры будут принципиально иными.
  4. Настройка таргетинговой рекламы посредством определения поведенческих факторов происходит при помощи поисковых систем, которые собирают информацию о пользователях и выдают им таргетинговую рекламу на основе поиска либо посещения определенного вида сайтов. Таким образом, заказать таргетинговую рекламу у поисковых систем – наилучший способ реально повысить свои продажи, так как самостоятельно собрать такую информацию о пользователях у вас вряд ли получится.

Использование социальных сетей.

Изначально таргетинговая реклама применялась именно в социальных сетях. Можно сказать, что самый известный ее вид именно там и зародился. Те самые баннеры, которые мы уже упоминали в нашей статье. Многие блокируют их, так как они мешают пользоваться социальной сетью, однако большинство все-таки их игнорирует. Если бы все было именно так: половина игнорирует, а половина блокирует, социальные сети не предлагали бы такую услугу вовсе. Однако решение заказать таргетинговую рекламу у социальных сетей принимается довольно часто. Почему так? Социальные сети позволяют собрать наиболее полную информацию о пользователе. Например, социальные сети имеют возможность узнать следующие параметры:

  • Возраст. Этот параметр является определяющим для рекламирования каких-нибудь тематических мероприятий или товаров, которые относятся к четко определенной возрастной группе. Настройка таргетинговой рекламы по возрасту для таких товаров приносит наибольший результат, так как такая реклама показывается только тем, кто может быть заинтересован в таком товаре. Согласитесь, девушка лет двадцати не станет переходить по ссылке, чтобы купить «на вырост» крем от морщин возрастной категории «сорок плюс».
  • Регион. Как мы уже упоминали выше, региональность является одним из определяющим параметров при формировании предложения. Данные, предоставляемые пользователями в социальных сетях позволяют заказать таргетированную рекламу, которая будет иметь четкую привязку к геолокации и показываться только жителям города или региона. Это важно для тех, кто оказывает услуги далеко не по всей стране. Кроме того, настройка таргетинговой рекламы такого типа хорошо работает для образовательных учреждений, музеев и прочих подобных заведений. При этом главной целью такой рекламы является не столько привлечение пользователей на сайт, сколько привлечение гостей непосредственно в заведение.
  • Основные интересы. Настройка таргетинговой рекламы по интересам – основное отличие социальных сетей от любой другой площадки. Мало того, что пользователи сами могут найти друзей по интересам, если правильно составят список. Так еще и рекламодатели могут предложить то, что их интересует, основываясь на списке интересов! Например, если вы продаете книги в жанре фантастика, то имеет смысл заказать таргетинговую рекламу, нацеленную на показы тем пользователям, у которых этот жанр указан в списке любимых. Ненавязчивый и любопытный способ предложить свой товар.
  • Семейное положение. Настройка таргетинговой рекламы по этому фактору оправдана для тех, кто предлагает товары, которые могут потребоваться только супружеским парам: товары для детей, товары для совместного досуга, специфическая литература.

Это основные параметры, которые учитываются при формировании таргетинговой рекламы в социальных сетях. На деле их намного больше. Кроме того, настройка таргетинговой рекламы подразумевает определение сразу нескольких определяющих факторов для того, чтобы повысить эффективность применения такой рекламы. Таким образом, имеет смысл заказать таргетинговую рекламу в социальных сетях только в том случае, если вы четко определили как минимум несколько определяющих параметров для своей целевой аудитории. И это подводит нас к необходимости вывести своеобразные правила.

Как заказать таргетинговую рекламу и не прогадать?

Многие решают заказать таргетинговую рекламу, рассчитывая, что заказ одного баннера на одной площадке уже может решить все их проблемы. Забавно, но это действительно так: до сих пор такое происходит. И это несмотря на то, что настройка таргетинговой рекламы подразумевает использование нескольких способов, нескольких параметров, нескольких площадок. Всегда во множестве. И любой специалист скажет вам то же самое, если у него есть понимание того, что из себя представляет таргетинговая реклама как явление. Просто заказать таргетинговую рекламу на одной площадке недостаточно. Недостаточно даже понимать, что это такое. Важно видеть смысл. Итак, смысл таргетинговой рекламы заключается в том, что она настроена на четко определенную целевую аудиторию. Таким образом, можно выделить основные принципы, которым следует настройка таргетинговой рекламы в том случае, если все делается грамотно:

  1. Проведение глубокого маркетингового анализа для того, чтобы определить основные факторы воздействия на вашу целевую аудиторию, а также основные факторы, определяющие непосредственно вашу целевую аудиторию. Заказать таргетинговую рекламу имеет смысл только в том случае, если маркетинговый анализ будет проведен, так как в противном случае таргетинговая реклама будет направлена в никуда, и не принесет желаемого результата.
  2. Использование доверенных ресурсов и тематических площадок. В случае, если вы принимаете решение заказать таргетинговую рекламу подешевле, есть риск, что специалист предложит вам не очень хорошие площадки, использование которых может существенно повлиять на вашу репутацию. Кроме того, необходимо помнить о том, что стоимость рекламы на площадке напрямую влияет на процент успеха. Площадка, на которой такая реклама работает, стоит намного дороже, чем тематическая площадка с низким трафиком. Окончательное решение за вами, однако мы рекомендуем заказать таргетинговую рекламу на таких площадках, трафик которых позволяет надеяться на успех.
  3. Креативный подход. Это касается и контекстной рекламы. Чем полнее и интереснее будет предложение, тем вероятнее потенциальный клиент станет реальным. Кроме того, каждый вид таргетинговой рекламы требует особого подхода и принципиально иного оформления. Таким образом, заказать таргетинговую рекламу имеет смысл в компании, которая может предоставить вам соответствующих специалистов. В противном случае вы можете получить баннеры, нарисованные буквально на коленке, с текстами, скопированными с других подобных баннеров. Результат вы можете предположить самостоятельно.
  4. Постоянное самосовершенствование. Ошибочно полагать, что для того, чтобы продать товар или услугу, достаточно только заказать таргетинговую рекламу. Таргетинговая реклама будет действовать в течение определенного времени, точно так же, как и любая другая реклама: пока вы платите. А вот ваш сайт, ваше единственное представительство в информационной сети, будет функционировать до конца интернета. Реклама закончится, а сайт нет. Таким образом, инвестиции в оптимизацию и продвижение вашего ресурса очевидны.

Итак, мы определили основное требование для того, чтобы настройка таргетинговой рекламы принесла плоды: будьте интересны. Работайте над собой. Любая реклама работает только в комплексе, точно также и таргетинговая реклама хорошо работает только в связке с несколькими другими видами рекламы и красивым сайтом, на котором пользователю приятно находится. Таким образом, вы можете заказать таргетинговую рекламу для того, чтобы продать единственный товар, а ваш сайт настолько впечатлит пользователя, что он закажет десять товаров. И будет заказывать впредь, потому что ваш сайт будет намного лучше сайта конкурентов. Поэтому очевидно, что без грамотной оптимизации и продвижения даже самая проплаченная и клиентоориентированная реклама не будет работать. Просто потому, что потенциальный клиент не захочет оставаться на неудобном сайте.

Еще одним правилом, которое мы хотели бы выделить, является следующее: знайте меру. Заказать таргетинговую рекламу – не значит добавить на страницы интернет-ресурсов еще один раздражающий баннер, который хочется поскорее закрыть. Знайте меру как в оформлении визуальной части, так и в количестве рекламных баннеров. О том, как лучше всего оформить баннеры и тизеры, мы подробно писали в статьях соответствующей тематики. Лучше всего прочитать их, прежде чем заказать таргетинговую рекламу. Ну а если у вас еще остались вопросы или вы хотите обратиться к нам – звоните! Наши специалисты всегда готовы проконсультировать вас по любому вопросу и найти несколько способов решения вашей задачи.

About the Author

I'm a freelance designer with satisfied clients worldwide. I design simple, clean websites and develop easy-to-use applications. Web Design is not just my job it's my passion. You need professional web designer you are welcome.

Консоль отладки Joomla!

Сессия

Результаты профилирования

Использование памяти

Запросы к базе данных