Создание landing page

Создание landing page: делаем лучшее предложение.

Для того, чтобы создание лендинг пейдж принесло определенные результаты, следует учитывать множество нюансов, которые отличают этот сайт от прочих. Так, для начала следует определиться с тем, что вообще landing page из себя представляет. Итак, обратимся к определению этого вида сайтов: landing page является синонимом посадочной страницы и представляет собой ресурс-одностраничник, созданный специально для того, чтобы осуществлять рекламную функцию и привлекать потенциальных клиентов. Таким образом, основной особенностью landing page является ее явный рекламный характер. Это значит, что создание landing page должно учитывать все факторы, влияющие на успешность этого маркетингового хода. К факторам, которые влияют на успешность такого сайта, можно условно отнести:

  1. Удачный заголовок;
  2. Единственная цель для одного лендинга;
  3. Определение выгоды для потенциального клиента;
  4. Приемы персонализации: этот сайт только для вас, мой дорогой друг;
  5. Грамотно составленная структура;
  6. Обеспечение призывов к действию, а также примеров;
  7. Присутствие форм для заявок, а также наглядных материалов;
  8. Применение эффекта срочности в случае, если это предусматривается целью.

Таким образом, мы видим, что создание landing page должно учитывать множество факторов, каждый из которых обеспечивается уже на этапе создания ресурса. Также одной из особенностей лендинга является тот факт, что такой ресурс не подразумевает продвижения в поисковых системах, а оптимизация проводится только для обеспечения наилучшей работы сайта. Это следует помнить, так как любой другой тип сайта подразумевает проведение этих мероприятий. При этом создание лендинг пейдж также подразумевает проведение предварительного маркетингового анализа для того, чтобы определить наилучший способ формирования сайта. Еще одной особенностью, которой характеризуется создание landing page, является тот факт, что такой тип сайтов, в основном, создается вручную. Итак, определим основные параметры, которыми можно охарактеризовать лендинг:

  • Лендинг – инструмент продаж. Не интернет-магазин, не самостоятельный сайт, а дополнительный способ привлечь клиентов. Создание лендинг пейдж обусловлено необходимостью повысить продажи.
  • Лендинг не требует продвижения в социальных сетях. Инструмент дополнительных продаж реализуется при помощи дополнительной рекламы и ссылок, по которым потенциальный клиент переходит на этот ресурс.
  • Создание landing page производится вручную для обеспечения наилучшей производительности.
  • Создание лендинг пейдж подразумевает обязательную работу маркетолога над вашим проектом.

Итак, теперь, когда мы определили основные особенности и отличия, рассмотрим, как осуществить создание landing page таким образом, чтобы этот ресурс хорошо выполнял свое предназначение и приносил вам реальное увеличение продаж.

Определение уникального торгового предложения.

Создание landing page начинается с определения цели этого ресурса. Что вы продаете, кому и как. Для этого проводится исследование как ваших конкурентов и их способов увеличения продаж, так и вашей целевой аудитории, для привлечения которой и производится создание лендинг пейдж. Почему этот пункт так важен:

  1. Недостаточно просто придумать интересный заголовок. С первого взгляда ваш сайт должен привлекать внимание и удерживать его. Создание landing page начинается с определения уникальности вашего предложения. Работа над этим включает в себя как всестороннее изучение вашего товара или услуги в целом, так и определение, чем она отличается от других или как ее можно выделить среди прочих предложений. В случае, если создание landing page пропустит этот пункт, особой пользы сайт не принесет.
  2. В том случае, если создание landing page было проведено без маркетинговой подготовки, даже самый продающий, по вашему мнению, заголовок может не принести желаемого результата. Маркетолог обучался продажам, а вы можете только предполагать.
  3. Создание лендинг пейдж в части разработки уникального торгового предложения подразумевает также определение общего вида вашего ресурса. Предложение не включает в себя один лишь заголовок. От того, насколько грамотно оно будет разработано, зависит все наполнение вашего сайта, включая дизайн и формы для связи.
  4. Также создание landing page в части разработки торгового предложения определяет примерный макет вашего ресурса: что и где должно находиться, чтобы результат работы лендинга был ощутим. Кроме того, определяются основные параметры, которые необходимо учесть для того, чтобы клиент сделал заказ.

Как мы видим, уже на первом этапе создание лендинг пейдж подразумевает проведение довольно серьезной работы. Именно поэтому создание лендинг пейдж самостоятельно не то, чтобы невозможно, но полностью противопоказано. Как бы вы ни разбирались в своем товаре или услуге, сформировать сайт так, чтобы он действительно повышал продажи, у вас не выйдет. Просто потому, что вы не знаете, как работают маркетинговые схемы, применимые в части лендингов. Да, сейчас этими сайтами уже никого не удивишь, но опять же: даже в том случае, если вы хорошо понимаете, как они работают, создание лендинг пейдж самостоятельно результата не принесет. Вам еще нужно его написать, а это весьма сложно для простого человека.

Формирование элементов доверия.

Создание лендинг пейдж в этой части подразумевает определение основных факторов, которые могут вызвать доверие потенциального клиента к вашему предложению и к вам в частности. Это очень важный момент, игнорировать его ни в коем случае нельзя, поскольку в том случае, если элементов доверие на вашем ресурсе не будет, создание лендинг пейдж желаемого результата не даст: если потенциальный клиент вам не доверяет, реальным клиентом он не станет. К элементам доверия можно отнести:

  • Предоставление всех имеющихся у вас наград, сертификатов и прочих документов, подтверждающих вашу компетентность;
  • Предоставление портфолио, демонстрирующего качество вашего товара или услуги;
  • Ознакомление с положительными отзывами о вашем товаре или услуге;
  • Предоставление гарантий на ваш товар или услугу.

Создание лендинг пейдж в этой части подразумевает не только формирование и определение всех этих элементов, но также и создание предварительного макета, на котором эти элементы размещаются таким образом, чтобы можно было визуально представить будущий сайт и определить, насколько их расположение соответствует целям сайта и ожиданиям целевой аудитории. Таким образом, создание landing page – задача не только программиста, но и маркетолога, который определяет как необходимость определенных элементов, так и наилучшее их положение на странице.

Побуждение к действию.

Создание landing page предусматривает не только грамотное распределение блоков на странице, но также и размещение призыва к действию после каждого визуального блока. Призывом к действию можно считать:

  • Форму для заказа;
  • Форму для обратного звонка;
  • Форму для непосредственного звонка;
  • Форму для заполнения заявки;
  • Кнопка «купить», «заказать», «подписаться» или кнопка с другим целевым действием, при нажатии которой целевое действие выполняется.

Таким образом, создание лендинг пейдж включает в себя не только определения количества таких блоков, но также и создание их посредством ручного программирования.

Определение дизайна.

Почему мы написали «определение», а не «создание»? Потому, что прежде, чем создать дизайн или выбрать из существующих шаблонов, требуется хорошо изучить целевую аудиторию, для которой сайт создается. Создание landing page, как мы уже не раз говорили выше, подразумевает работу не только программиста, но и маркетолога. Если для любого другого сайта маркетолог может потребоваться только впоследствии, то создание лендинг пейдж требует участия маркетолога в процессе по самой своей структуре и предназначению. Таким образом, создание лендинг пейдж в части дизайна определяет следующие факторы:

  1. Цветовая гамма: насколько хорошо воспринимается определенное сочетание цветов, и насколько выбор цветов соответствует целям вашего ресурса, а также общему имиджу компании;
  2. Расположение блоков и их внешний вид;
  3. Оформление форм и кнопок для целевого действия.

Создание landing page в части дизайна предусматривает скрупулезную работу над определением внешнего вида вашего ресурса, так как в этом случае дизайн играет очень важную роль. Если цвета будут подобраны неправильно, а блоки и кнопки расположены как Бог на душу положит, потенциальный клиент не закажет ваш товар или услугу. И сертификаты с портфолио вам не помогут.

Формирование плана сайта.

Создание landing page в этой части ничем не отличается от создания любого другого сайта: без плана творить невозможно, тем более невозможно творить без плана вручную. Программист создает ваш сайт с нуля, со всеми его блоками и дополнительными параметрами, поэтому создание лендинг пейдж подразумевает обязательное составление как плана действий, так и визуального плана сайта, на который программист будет ориентироваться. На этом этапе заказчик может повлиять на то, каким сайт в итоге будет, однако при этом следует учитывать рекомендации маркетолога и программиста, так как создание landing page направлено только на продажи, следовательно, от того, каким ваш сайт будет, зависит, будут ли продажи вообще. При этом отсутствие продвижения и оптимизации в случае лендинга делает корректировку конверсии возможной только посредством изменения расположения блоков, а именно – корректировку кода. Оплата за эти услуги будет соответствующей.

Программирование форм.

Форма представляет собой элемент, позволяющий осуществлять определенные действия. А это значит, что создание landing page подразумевает, помимо написания кода, программирование всех элементов, подразумевающих определенные действия. Так, например, создание лендинг пейдж в части программирования форм подразумевает следующее:

  • Форма заявки отправляется на почту, выбранную заказчиком;
  • Форма обратного звонка работает в выбранный интервал времени, заявка поступает в личный кабинет специализированного сервиса;
  • Форма непосредственного звонка осуществляет связь посредством специализированного сервиса;
  • Работают все системы аналитики, направленные на запись звонков, определение времени разговора.

Таким образом, как мы видим, создание лендинг пейдж в части программирования форм направлено на обеспечение функциональности сайта в части продаж. В том случае, если формы будут работать некорректно, лендинг не принесет особых результатов.

Проведение тестирования.

Зачастую сформировать четкое мнение о том, как должен выглядеть лендинг, чтобы приносить наибольшее количество заказов, не получается. Для этого существует этап тестирования. Создание landing page в этом пункте подразумевает использование различных вариантов лендинга в один и тот же момент времени и проведение исследования каждого из этих вариантов для того, чтобы определить, какой из них обеспечивает наибольшее количество заказов. Создание лендинг пейдж в этой части предусматривает не только проведение аналитики по целевым действиям потенциальных клиентов, но также изучение прогрессии трафика, количества и качества звонков, а также количества реальных заказов на всех вариантах лендинга. Таким образом, можно сказать, что создание лендинг пейдж включает в себя обязательное проведение тестирования, так как без этого трудно будет понять, насколько хорошо выполнена работа и точно ли не нужно провести никаких корректировок. Тестирование обеспечивает возможность выбора наилучшей версии лендинга, а значит, повышает качество выполненных работ. Кроме того, создание landing page в этой части также предусматривает участие маркетолога и заказчика. Первый создает отчеты, второй изучает их и делает свой выбор.

Итак, после того, как мы определили, какие этапы включает в себя создание landing page, перейдем к пунктам, которые следует учитывать, если вы решили заказать лендинг пейдж.

Как проверить, насколько правильно все идет?

В том случае, если вы решили заказать лендинг пейдж, логично будет предположить, что вы хотите проследить за ходом работ. Присутствие маркетолога не расслабляет вас, а только настораживает. Вы прекрасно знаете, насколько эти люди умеют продавать и беспокоитесь, что вас введут в заблуждение. Кроме того, вы хотите заказать лендинг пейдж так, чтобы были учтены все ваши требования. А требования вы совершенно логично хотите сформировать на основе каких-либо знаний и хотя бы поверхностного понимания того, как должен выглядеть ваш лендинг. Мы описали, какие этапы включает в себя разработка landing page, но на основе этих этапов весьма сложно составить свое впечатление о том, как все это работает. Разработка landing page позволяет лишь понять, какие элементы влияют на работоспособность лендинга. Однако это не все. Этого даже мало. Поэтому ниже мы рассмотрим, на что следует обратить самое пристальное внимание, если вы решили заказать лендинг пейдж для того, чтобы разработка landing page принесла определенный результат. Итак, основные параметры, которые требуют пристального внимания:

  1. Грамотно составленный призыв к действию;
  2. Грамотно составленный заголовок;
  3. Простота – залог успеха;
  4. Хорошо продуманная траектория взгляда;
  5. Релевантность лендинга;
  6. Доказательства доверия;
  7. Маркетинговые стратегии;
  8. Элементы доверия.

Итак, как мы видим, разработка landing page включает в себя все вышеперечисленные параметры. Однако теперь мы рассмотрим их немного с другой точки зрения. Так, если вы решили заказать лендинг пейдж, необходимо рассмотреть каждый из вышеперечисленных пунктов под особым углом.

Призыв к действию: почему мне это надо?

Первое, что следует учесть, если вы решили заказать лендинг пейдж – вам придется постараться для того, чтобы грамотно сформулировать предложение. Это уже не определение целей вашего лендинга, это непосредственное побуждение к действию. Соответственно, важно не только качество такого призыва, но и количество таких призывов на странице. Почему? Слишком большое количество призывов негативно сказывается на общем восприятии, а слишком малое не дает желаемого результата. Таким образом, если вы решили заказать лендинг пейдж, следует внимательно проследить за тем, чтобы разработка landing page включала в себя анализ количественного употребления побуждающих фраз. Кроме того, разработка landing page должна обязательно включать в себя формулирование нескольких побуждающих элементов для того, чтобы впоследствии определить ценность и результативность каждого из них. Вот несколько советов, которые помогут вам определить, насколько хорошо проводится разработка landing page на этапе формулирования призыва к действию:

  • Четкие формулировки. Если вы решили заказать лендинг пейдж, то наверняка хорошо понимаете для себя, чего именно вы хотите этим добиться. Вот и потенциальный клиент тоже должен хорошо это понимать. Побуждение к действию должно отвечать на два главных вопроса: что я должен сделать и что будет, если я это сделаю. Почему это важно: в том случае, если разработка landing page остановится на варианте «что я должен сделать и что будет, если я этого не сделаю», потенциальный клиент может выбрать второй вариант или негативно отнестись к самой постановке вопроса. Если вы решили заказать лендинг пейдж, следует добиться того, чтобы формулировка призыва к действию показывала выгоду вашего предложения, а не ущербность клиента без вашего товара.
  • Количество. Об этом мы уже говорили выше, поэтому лишь кратко остановимся на этом пункте, чтобы подчеркнуть его важность. Разработка landing page должна обеспечить только необходимое количество побуждений. Именно для этого проводятся всевозможные анализы и составляются планы. Большая ошибка – считать, что заказать лендинг пейдж и набить его призывами – быстрый путь к успеху. Это не так. Призывов должно быть ровно столько, чтобы потенциальный клиент им внял.
  • Оформление кнопками. Разработка landing page включает в себя оформление кнопок с целевыми действиями. Однако в том случае, если вы решили заказать лендинг пейдж, которая будет не только продавать, но и информировать, использовать только кнопки не рекомендуется. Чередуйте текст, кнопки с целевыми действиями и всевозможные формы: пусть клиент сам выберет то, что ему удобнее.
  • Применение дополнительной информации. Разработка landing page включает в себя обеспечение различных визуальных эффектов. Таким образом, дополнительная побуждающая информация должна быть представлена клиенту именно в тот момент, когда он наиболее готов ее воспринять. Если вы решили заказать лендинг пейдж, следует обратить самое пристальное внимание на этот параметр. Зачастую дополнительная информация либо не используется вообще, либо используется хаотично. Для того, чтобы ваш лендинг приносил реальную прибыль, необходимо проследить за тем, чтобы такая информация подавалась в нужный момент и в нужном виде.

Грамотно составленный заголовок.

Разработка landing page в этой части предусматривает составление грамотной формулировки, которая сразу же обратит на себя внимание и удержит его. В случае, если вы решили заказать лендинг пейдж, следует обратить внимание на соответствие заголовка следующим параметрам:

  1. Заголовок прост, понятен и довольно короток. Если вы решили заказать лендинг пейдж, полезно будет как прислушаться к советам маркетолога, так и взглянуть на ситуацию со стороны потенциального клиента. Длинные заголовки зачастую воспринимаются намного хуже. При этом короткие и понятные заголовки действительно привлекают к себе внимание.
  2. Заголовок должен привлекать внимание как своим содержанием, так и расположением, а также шрифтом. Разработка landing page в этой части предусматривает использование читабельного шрифта, а также расположение заголовка в ожидаемом месте: там, где потенциальный клиент обратит на него внимание в первую очередь.
  3. Если вы решили заказать лендинг пейдж, следует обратить внимание на такой параметр заголовка, как его релевантность. Именно этот параметр позволит потенциальным клиентам отыскать вас в поисковой выдаче, соответственно, заголовок должен отвечать их целям и ожиданиям. Разработка landing page в этой части подразумевает использование специфических тегов заголовка для того, чтобы соответствующе его выделить.

Простота – залог успеха.

Это правило действует для любого сайта. Разработка landing page в части оформления подразумевает создание такой страницы, которая была бы одновременно информативной и побуждающей, и, в то же время, не была бы слишком перегружена информацией и элементами. Задача непростая. Поэтому, если вы решили заказать лендинг пейдж, не следует настаивать на обязательном добавлении различных украшений и эффектов, если вам говорят, что это не обязательно и даже вовсе не нужно. Вот несколько советов для того, чтобы внести ясность в структуру вашей страницы:

  • Страница строится таким образом, чтобы каждый элемент подталкивал (не принуждал) потенциального клиента совершить целевое действие.
  • Цель страницы едина, ее легко можно проследить. Не стоит добавлять несколько вариантов на один лендинг, это не приносит хороших продаж.
  • На странице должно оставаться свободное пространство. Слишком перегруженная страница негативно воспринимается потенциальными клиентами.

Также можно сказать, что разработка landing page в части дизайна требует такой же простоты и легкости. Это продажная страница с единственной целью, и тяжелых элементов на ней быть не должно. Только то, что поможет клиенту осознать, что ваш товар ему нужен, а также то, что поможет его приобрести. Все. Больше ничего не надо.

Хорошо продуманная траектория взгляда.

В этой части разработка landing page пользуется как раз услугами грамотного маркетолога, который знает, как потенциальный клиент воспринимает информацию и на что обращает внимание в первую очередь. Если вы решили заказать лендинг пейдж, следует внимательно отнестись к этому параметру, так как он играет определяющее значение как в части расположения блоков и форм на странице, так и в части работы страницы в целом. Вот несколько пунктов, которые должны быть обязательно соблюдены:

  • Все элементы должны быть расположены в четкой логической последовательности. Разработка landing page подразумевает расположение всех элементов сайта таким образом, чтобы они смотрелись гармонично и логично. Не должно быть мешанины из блоков: потенциальный клиент потеряется и запутается.
  • Если вы решили заказать лендинг пейдж, следует также задуматься о том, чтобы разработка landing page включала в себя использование небольших графических элементов, играющих побуждающую роль. Использование ярких изображений, стрелок, иконок и прочих графических элементов существенно увеличивает количество совершенных целевых действий.
  • Если вы решили заказать лендинг пейдж, проследите за тем, чтобы разработка landing page в части дизайна обеспечивала контрастность. Элементы, которые требуют пристального внимания потенциального клиента, должны отличаться по цвету от всех остальных дополнительных элементов. При этом важно соблюдать приличия: слишком яркий дизайн может оттолкнуть вместо того, чтобы привлечь.

Релевантность лендинга.

В этой части речь идет о соответствии вашей страницы всем рекламным баннерам и ссылкам, которые вы использовали для того, чтобы привлечь трафик. Вся информация, расположенная на вашем лендинге, должна четко соответствовать заявленной, иначе это не сработает: потенциальный клиент просто уйдет с сайта. Если вы решили заказать лендинг пейдж, необходимо следовать следующим правилам:

  1. Для нескольких товаров или услуг используются разные лендинги. Не стоит лепить одно на другое. Разработка landing page четко предусматривает единственную цель для единственного лендинга, однако заказчики часто намертво стоят на своем, и в итоге удивляются, почему никто ничего не покупает.
  2. В том случае, если вы продаете несколько товаров сходной направленности, необходимости создавать несколько лендингов для каждого товара нет. В этом случае разработка landing page подразумевает создание динамичного лендинга, который изменяется в зависимости от источника, с которого был совершен переход. Меняется заголовок и некоторые элементы страницы.

Таким образом, если вы решили заказать лендинг пейдж, стоит заранее определить, нужен ли вам динамичный лендинг или целесообразнее будет создать несколько лендингов для каждого товара. Последний вариант работает лишь в том случае, если ваши товары действительно кардинально отличаются.

Доказательства доверия.

Рисковать не хочет никто. Поэтому, если вы решили заказать лендинг пейдж, следует позаботиться о том, чтобы у потенциального клиента не сложилось мнения, что вы подвергаете его риску. В этом случае разработка landing page подразумевает использование следующих методов:

  1. Предоставляйте гарантии. Хороший пример – возврат товара и денег в случае несоответствия товара описанию или в случае, если клиент не удовлетворен товаром.
  2. Прислушайтесь к советам маркетолога относительно главных опасений ваших потенциальных клиентов и опровергните их.
  3. Хороший маркетинговый ход – бесплатное ознакомление с товаром или услугой, если это возможно.

Применение маркетинговых стратегий.

Здесь можно упомянуть об одной из них. Разработка landing page в этой части предусматривает создание видимости дефицита для того, чтобы доказать потенциальному клиенту необходимость предлагаемого товара или услуги. Здесь речь идет либо о тексте, который создает видимость срочности, либо о своеобразном счетчике, который наглядно продемонстрирует потенциальному клиенту оставшееся количество товаров и побудит его поскорее совершить покупку.

Использование элементов доверия.

Если вы решили заказать лендинг пейдж, позаботьтесь о том, чтобы потенциальный клиент вам доверял. К сожалению, в наше время существует огромное количество сайтов-обманок, нацеленных только на то, чтобы обманом извлечь выгоду из доверчивых пользователей. Таким образом, вам придется не только обогнать своих конкурентов, но еще и доказать, что вы не являетесь мошенником. Что можно для этого сделать:

  • Использовать ленту отзывов. Благодаря ей потенциальный клиент может убедиться в том, что ваш товар действительно качественный, а клиенты довольны.
  • Предоставление всевозможных наград и сертификатов, если они есть. Это важный момент: не стоит создавать несуществующие сертификаты в графических редакторах, если на деле они не существуют. Все это проверяется довольно легко.
  • Используйте возможности социальных сетей: демонстрируйте количество лайков или репостов, также хорошо будет предоставить количество подписчиков.
  • Элементы доверия, которые могут повлиять на решение пользователя, следует размещать рядом с блоком, призывающим к действию.

Общий итог: для кого лендинг и почему он нужен мне?

Лендинг является хорошим инструментом повышения продаж для тех, у кого уже есть свой сайт, а также единственным реальным инструментом продаж для тех, кто обладает ограниченным количеством товара, а также товаром узкой направленности. Лендинг является относительно молодым видом сайтов, поэтому многие возможности такого вида ресурсов еще до конца не изучены. Разработка лендингов является весьма трудным и скрупулезным мероприятием, требующим внимательного и ответственного отношения. Стоимость такой услуги складывается из оплаты труда каждого специалиста, который будет работать над вашим проектом. В данном случае это, как минимум, маркетолог и программист. При этом маркетолог проводит полновесное исследование, направленное на то, чтобы максимально увеличить ваши продажи, а программист создает ваш сайт с нуля вручную. Поэтому можно выделить несколько требований, которым должен удовлетворять заказчик, если он хочет, чтобы лендинг принес прибыль:

  1. Выбирайте только квалифицированных специалистов. Интернет пестрит советами по созданию лендинга самостоятельно. Но уже на основе нашей статьи вы можете понять, насколько трудно сделать это правильно. Так что следует внимательно подойти к выбору команды, которая будет работать над вашим проектом.
  2. Не пренебрегайте советами профессионалов. Маркетолог знает инструменты продаж лучше, чем вы, а программист - единственный, кто хорошо разбирается в коде. Соответственно, весь ваш сайт зависит именно от него.
  3. Четко формулируйте свои запросы. Лендинг – сайт-одностраничник, и он должен начать свою работу сразу же после того, как разработка будет завершена. Таким образом, все ваши требования должны быть составлены грамотно и четко, чтобы впоследствии не пришлось снова вручную править код. И так несколько раз.
  4. Предоставляйте всю возможную информацию, которая может повлиять на успешность проекта. Лендинг – источник вашего дохода, так что все, что требует маркетолог или программист, необходимо предоставить.

Если вы хотите заказать разработку лендинга, звоните нам или оставляйте заявку. Наши специалисты подберут для вас оптимальный вариант, основываясь как на ваших предпочтениях, так и на последних трендах рынка.

Консоль отладки Joomla!

Сессия

Результаты профилирования

Использование памяти

Запросы к базе данных